Saiba como atrair investimentos

Você sabe como atrair investidores para seu negócio? Esta é a dúvida do empresário Fernando Paolone, que trabalha com nanotecnologia, biocidas nanotecnológicos incorporados a materiais de saúde. “Como o Sebrae poderia ajudar os empreendedores a se posicionar melhor diante dos investidores? Como fazer um plano de negócios, negociar com os investidores, seduzir e atraí-los?”

No mundo inteiro, negócios inovadores são cada vez mais procurados por fundos de investimento. Segundo o consultor José Miguel Chaddad, “é preciso colocar o objetivo, mostrar que domina os caminhos para chegar naquilo.” Chaddad explica ainda que a sedução está naquilo que vai gerar dinheiro.

O lucro é um ponto crítico: muita vezes a pessoa descobre um produto inovador mas esquece que ele tem de ser vendido. “Isso foi detectado há muitos anos, mesmo nas incubadoras de bases tecnológica. As empresas iam muito bem enquanto domínio do conhecimento, enquanto fabricar, obter um produto. Quando ela ia para o mercado, era um desastre, não sabiam dizer qual era a extensão do seu mercado nem que planos de vendas tinham ou a sua estrutura.”, conta o consultor.

Chaddad destaca que levar alguma coisa pronta, já funcionando, também é uma forma de fazer os olhos dos investidores crescerem. “Toda vez que eu levei ideia, a coisa não andou. Então, eu diria que é preciso fazer o protótipo, levar e mostrar que não é apenas um monte de palavras no papel. A partir daí, dizer: ‘olha, vai render tantos zilhões de reais.’ É assim que seduz!”

Os fundos de investimento são uma boa opção de recursos para negócios inovadores? “São uma grande opção e uma coisa nova no Brasil. Nos Estados Unidos, a maior parte das grandes ideias só vem desse tipo de investimento”, diz o especialista.

No Brasil, quem quiser atrair investidores, pode encontrar informações sobre fundos credenciados e modalidades de investimentos no site da Financiadora de Estudos e Projetos (FINEP). No site do Sebrae, existe um software para elaborar o plano de negócios, instrumento fundamental para pleitear apoios financeiros.